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      姑苏市,滨海大厦。

      瑞康生物的总部公司里,关寇抱着一份文件敲响了总经理办公室的门。

      “进。” 꺹

      关寇推开门,哒哒哒的走了进来,站在陈长安办公桌前,面带笑意的汇报道堾:“陈总,我们送出去的一百多⸏套智能吻合器的反响非常不错,ど有四十多家医院都要求回购,现在产品也已经成功注册了,生产资格和⠟销售资格都拿梵到了。㞶”

      “现在룭已经可以开始投⋧入生产了。”

      졧 ♙ 陈长安将眼神从手里这ի份深奥的学术期刊上移开,抬起头看向关寇问道:“놖回购?目前有多少订䚃单?具体是个什么情况?”

      关寇翻开手上的文件资料,组织了一下语言之后继续汇报道:“这次免嗬费赠送试用产品的活动一共向省内62家三甲医院送了132套公司的新款智能吻合器。”

      “其中有43家医院在试用后的一周内都向公司提交了增购订单,加起来一共有142戝套的订单量,而且后续应该还会增加一些,斠第一批赠送试用主要是给急诊科和普外科,订单的主要来源也是这两个科室。”

      直线型的切割吻合器一般适뽒用孋于普外科、胸外科、泌尿外科、妇科和急诊这五个科室,而瑞康主要是先给各家三甲医院的普外和急诊送了一些试用产品,其ᦀ他科室暂时还没给什么表示。

      第二批试用赠送计划就给三甲医院的胸外、泌尿外科以及妇科也都送一套试用,讨并且三乙ꭷ医院也开始覆盖,给每家三乙医院上述五个科室中最强劲惘的䘅科室也送榘一套。

      至于一二级医院,那可太多了,瑞康可没蜠这么财大气粗,而且二级医院大部分Ꞁ可能一套智能吻合器就可以满足日常使用了,根本不能免费赠送的好伐,送了也不会增加订单。

      陈长安摸着下巴思考了一会,142套这个成绩已经挺不错了,本身吻合器的市场就不大,一家医院估Ⴛ计也就采购个十套左右,平摊到科室里,一个科室就两套。

      而且还要考虑科室里原本就有的普通吻合器,器械没坏掉的㌇情况下不可能立马全都更新换代掉的。

      所以43家医院的急诊科和普外科能下单142套,已经算是很好的销量了,他原本估计第一批能卖个一百套都可以开香槟了,现在比他预计的还要㡽多四十套!

      “各家医院询价了没?对价格有什么意见吗?”

      因为目ᜇ前还没开始正式投产,嚅所以虽然做了一批试用产品,但是陈长安还没正式定价,只ꖎ是给了个笼统的价格区间。

      公司的销售部在推广的时候都只是说价格要比进口的智能吻合器要便宜三分之一,但是具体售价没獔说。

      在没有公布具体售价的情况下,就有一百多套意向订单,看閛起来这款吻合器的市场前景还是可以的。

      关寇摇了ϑ摇头说돰道:“价格方面볺好像都뗜没有什么意见,毕竟这种智能吻合器目前国内没什么同类产品对比,强生和美敦力的那两款目前只在几个超一线大城市的三甲医院୓较为普及,在我们江南省内还是比较稀少的。”

      “所ꌂ以各家医院对价格没什么概念,而且销售们大致的提过,价格不会超过两万,瑻他们也都接受了这个⛅说法。”

      “那냑看起来价格还是就定在一万八吧。”陈长安点点头,直接就为公司的新款智能吻合器定下了价格。ꌨ

      强生的那款智能吻合器在国内卖两万五,而美敦力的那款则卖两万六,两者的价格差⠱不多。

      瑞康的智能吻合器在使用体验上要比他们的两款好得多,而且操作上也更加轺轻松简便㯂。

      盨制造成本也已经核算过了,加上运输成本、销售成本、各种税,以及生产成本,每生产一百套,平摊下来ዩ每一套的总成本뇛大约⦷为996냣2元。

      如果按照一万八一套的价格来销售,每卖出一套,瑞康可以获得八千元净利润,是税后的净利润。

      ᶁ这样光是第一批142套的订单如果跊全都落实了的话,那룦就能蛑为公司创造113万的䡭利润!

      等到销售链铺开,瑞康在全国各地新谈下的各级经销商和代理公司都一起推广这款智能吻合器。ꎠ

      年销量预计能⒣有个三四千套,算下来쏛一年能增加三千万的ⓞ净ꏂ利润,哪怕其中要分给各级经销商一些,那最终瑞康也能留下两千多万!

      㮢 这可不是一笔小钱了,虽然说智能吻合器目前的市场份额不大,但是也算是一个新兴市场,正在增长期,每年能保持一个10%左右的增速!

      各级医院里对智能吻合器的需求会越来越多的!

      细水长流之下,过几年之后也许瑞康智能吻合器的净收益能超过胶原蛋白缝合线!

      陲毕竟单品利润高,卖一套就能赚八千!而且智能吻合器的使用周期也不长,四年左右就得换新。

      陈长安在权衡了一下之后,便对关ᚇ寇吩咐道:“行,你给杨汇打个电话,工厂那边生产工人应该也培训的ߵ差不多了,让他开始投产吧。”

      “一开始生产线不用全力运转,投入一半的产能就行,保持月产五百套智能吻合器就行,一半销售,一半屯做库存皔。”

      侀“然后你再让销ᠠ售部那边和我们今年刚ꂫ在全国各省市拓展的经销商和医药代理公司谈一下分销推广的时候,他们的抽成按业内平均水平来,不用搞特殊化,反正我们的产品目前又没什么竞争压力,不愁卖。”

      瑞康公司的销售模式是两套方案并行,江南ᣡ省作为瑞康的大本营,省内的销售是由瑞康公司自己的销售团队负责。

      硦 Ā 年初的时候陈长安收购了的那家医药代理公司,将其并入了公司销售部之后,公司在江南省内的销售둶渠道就基本上都打通了館,在省内各级医院都派有销售人员。

      而出了江南省,目前瑞康是没㼁能力将销售网在全퇳国大面积铺设的,而且成本上긪也不划算,毕竟建立销售网不仅仅只是简单的培训几个销售员就行了。

      幕后还需要配套的相应运输链、生产基地、仓E储、热供应链、以及最重要的售后服务!

      目前瑞康能在江南省内建立起这些相应的配套产业和售后服务就已经很勉强了,至于出省更不可能了。

      要想ꨳ在全国范围内建立一个直属于瑞康的销售网,那比建立一个物流公司还困难,᯷没个几十亿打底是不可能完成的。

      所以在江ʜ南省外的销售,瑞康主要还是交给깏其ꨨ他的嗐经销商和医药代理㩩公司来负责,毕竟他们本身就是专业干销售궞的隋,在各省市都有庞大的关系网交错盘根,都是各省地头蛇,非常好办事。

      陈长安接下来也就只打算尽量建立一个遍布全国的售后渠道,售뉸后方面还⺙是需要瑞康自己抓的!

      特别是未来如果生产高端产品,医药代理和经销商是没有工程师可以进行售后服务的,只能瑞康自己来。

      不过一切都还刚开始,售后渠道的建立也需要慢慢来。

      ⧏ 现在首要的目标是赚钱,没钱一拫切免谈!

      在陈풧长安做出吩咐之后,瑞康魁公司的上下角员工就开磰始忙碌了起来,特别是销售部,定下了一个首月줒销售三百套的目标,然后销售员就开始奔赴各大医院,а准备死磕几个룻智能吻合器的主要销售科室了。

      工业园区里的生产工厂也开始全面投产,最快十天之后,第一批一百五十套智能吻合器就可以下线销售!

      一切都在稳步有序的推进着쪪!

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